在东京新宿伊势丹百货，一个寻常的工作日下午，VIVAIA专柜前却排起了不寻常的长队。部队弯曲三圈，人们为了一双能真实舒适行走的鞋子，甘心等候三小时。
VIVAIA官网月平均访客数超越63万，年增长率曾高达654.6%。其标志性的Christina芭蕾鞋曾创下“全球两个月断货四次”的纪录，在欧美商场引发抢购风潮。就连Bella Hadid、Selena Gomez等世界明星的私服中也一再呈现它的身影。
但是这个带着欧美商场成功光环的品牌，刚开始进入日本商场时却遭受了意想不到的冷遇。线上转化率继续低迷，让团队不得不从头考虑：在这个共同的商场，究竟什么才干线米
在进军日本之前，VIVAIA已在欧美商场书写了一段商业传奇。“6个塑料瓶=1双鞋”的环保故事，好像一把尖刀，精准切入商场。这套通过验证的成功形式，好像一个屡试不爽的公式，让品牌对日本商场充满信心。
日本女人高达40%的拇指外翻率，以及都会存在的埃及脚、宽脚板等共同的脚型特征。
这一发现，好像在迷雾中点亮了一座灯塔，成为了VIVAIA从头界说日本商场战略的转折点。
针对日本女人通勤时间长的特色，VIVAIA还增强鞋底的缓冲与回弹，缓解足部疲惫；此外，特别优化鞋底斑纹与原料，以习惯日本多雨湿润的气候和润滑的室内地上。
如果说产品立异是VIVAIA翻开日本商场的钥匙，那么途径战略的挑选则是找到对的门。面临日本这一与欧美商场天壤之别的商业土壤，VIVAIA做出了一个要害决议计划：暂缓线上攻势，回身叩响线下高端百货的大门。
在日本，购物不单单是一次买卖，更是一种全方位的体会典礼。顾客需求亲手接触面料的纹路，需求感触鞋履包裹双足的贴合，需求亲眼承认品牌的诚心。关于一双许诺舒适的鞋，没什么比亲自体会更有说服力。
在VIVAIA与日本本乡SaaS公司PTMIND的协作中，PTMIND的创始人以其在日本商界堆集的诺言为人脉担保，为这个初来乍到的品牌翻开了通往尖端商圈的大门。
历经半年、十余次深化商量，VIVAIA总算在新宿伊势丹这座店王中赢得了一席之地。
当顾客拎着购物袋脱离时，她们带走的不仅是一双鞋，更是一份安心、一份了解，以及一个愿意向朋友娓娓道来的好故事。
“如果说我国商场好像奔涌的江河，用户如流水般天然会聚；那么日本商场则更像细腻的沙滩，需求你俯身捧起每一粒砂石，用耐性与诚心将它们凝集成塔。”VIVAIA在这片细腻沙滩上留下的脚印，为一切等待东渡的我国品牌描绘了一幅明晰的航图。
我国品牌有必要拥抱“体会经济”。即使终究买卖在线完结，一个有温度、可感知的实体空间仍然不可或缺。
最具应战，也最能构筑品牌护城河的一步，是让品牌完结从“出售产品”到“融入日子”的改变。
全球化不是简略的复制粘贴，而是在每一个商场深处，找到那根可以引发共识的弦。